央视广告分为两大类：硬性广告 与 软性广告。不同的广告有不同的央视广告方案。

什么是硬性广告？硬性广告指的是广告时间非常短，只有几秒钟的时间，广告内容必须非常简练的宣传企业或产品，表现形式很直白，这种央视广告方案比较适合于一些大型企业，并且已经是家喻户晓，已经是深入人心的品牌企业。两个前提，已经是家喻户晓，已经是深入人心的品牌企业。这些大企业每年都会拿出一定的资金在央视投放广告，投放广告的资金都是很大的，一般都在上千万。这种央视广告方案并不适合没一个

5秒、10秒、15秒的广告都是硬性广告，刚开始 我不建议一个大家都并不知道的中小型的企业去做这种央视广告方案，为什么？因为广告的核心在于提高信任度，一个大家都并不怎么知道的企业去做这种硬性广告，往往只是增加了曝光量、浏览量而已，即便是央视广告方案投放的量达到了半年以上效果也不好，除非找明星代言央视广告方案这是可以的，但是这样一来广告的整体费用是会很高的。记住一点：曝光量、浏览量跟信任度是完全的两种概念，不要简单的认为只要在中央电视台上投放硬性的央视广告方案就会提高信任度，建立品牌效应，这种想法就太单纯了，大部分的消费者不可能因为你投放几个硬性广告就会对你的产品或企业产生信任。信任是人类感情的一种深度表现，所以你想让别人相信你，也需要有一个全面且有深度的说服力。硬性广告时长区区几秒钟，不能全面且有深度。

曝光量、浏览量 ≠ 信任度

软性央视广告方案：广告时间长，2分钟到30分钟之间；我们在拍摄这种广告的时候，往往会以信息采访的方式（比如商业模式、技术攻关等），或者以纪录片的方式（如创业路上、大国工匠等）去拍摄，广告内容能从侧面扼要全面的宣传企业或产品，表现形式委婉谦虚，让人感觉这不是广告，而是一种记录或者是在 接受采访陈述事实，在央视投放这种央视广告方案，说服力会很强，直接会带来信任度，并且这种央视广告方案费用也不高（7万到28万之间），所以它很适合于那些大家都从来没听过的中小型企业。实际上现在你所见过的所有品牌都是从软性央视广告方案开始的，因为一个企业刚开始大家都不了解你，你需要全面扼要的介绍自己的企业或产品。

央视软性广告+互联网精准营销 是一种效果非常好的推广模式。我们知道电视广告所带来的流量是爆炸式的传播，也就是瞬间的流量非常的大，这时候我们需要网络作为一个承接与持续传播，所带来的结果就是产品成交量的提升；比方说我们在网上购物，我们是看不到实体的，这时候当看到有央视品牌宣传的视频，消费者会直接对这个产品产生信任，从而购买，就因为有CCTV这个国家级媒体的宣传。

无论是央视广告方案投放还是互联网推广，实际上推的就是信任度，信任度直接关系到成交量，现在的很多推广大部分都有一个不足的地方就是信任度的建立不强。央视广告方案的核心实际上是用充足的说服力来打造信任度，说服力可以从侧面表现但一定要实事求是，不能瞎编乱造。实际上有很多广告信任度这一点做的不够好，有些广告看完之后你都不知道这是干什么的，真的有这种笑话。用心或不用心编导那完全是两种概念，一个好的导演如果你用心去做，是很累的。

一个好的产品，低廉的价格，加上一个有足够信任度的推广，不想成功都很难。但是如果产品质量不好，再完美的央视广告也无济于事，因为产品首先是本质。产品价格定的不合理也不行，因为有时候价格能决定一切。降低成本，提高效率，增强自己的竞争力是今天企业发展的趋势。